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淡季林氏木业单天销售过亿 衣柜企业有何启发?

信息来源:新华网发布时间:2015-07-27

7月23日,林氏木业携手天猫共同打造“超级品牌日”,单天即取得销售近亿元的业绩。在传统的销售淡季,林氏木业能逆市上扬,不得不让人深思:面对互联网的飞速发展,传统销售渠道受到冲击已成不争的事实。倘若企业仍旧裹足不前,很有可能被社会淘汰。因此,对于衣柜企业来讲,应进行相应的变革。

营销紧跟时代发展脉搏

俗话说的好,酒香也怕巷子深,如何把优质的衣柜推销给消费者,是一门大学问,尤其是在时代快速发展,消费者观念不断发生变化的情况下,衣柜企业的营销也必须紧跟时代脉搏。有数据显示,1986年至1995年出生的2.27亿年轻人,正在以每年2000多万的速度代替老一辈的消费者成为消费市场主力,消费市场年轻化越来越明显。

因此,针对年轻消费者求新、时尚、追求视觉、价格实惠的特点,衣柜企业须在营销创新上下足功夫。伴随微信、微博等社交软件的流行,不少品牌结合自己的产品,推出系列或轻松搞笑、或温暖感人的微视频,来俘获消费者的内心。不过,值得注意的是,在进行营销创新的同时,衣柜企业首先得有专业的营销人才,才能在营销中用较低的成本获得较好的收益。

做好产品、服务打破电商瓶颈

对于衣柜这种耐消品来说,营销的基础,基于两大方面,第一个是产品的质量,第二个是售后服务。在此次联合天猫聚划算所举行的品牌日中,林氏木业提出了一个足以改变行业的“体验+”计划,其核心内容直指家具电商行业中缺乏体验这一先天劣势。衣柜作为大件家具,消费者对其的体验需求更为强烈,因此,如何打破体验瓶颈成为衣柜电商企业亟需解决的问题。

另外,退换货难一直365bet开户推荐也是衣柜电商备受消费者诟病的问题。据了解,在天猫上的家具企业中,普遍都是30天至45天无理由退换货,林氏木业“90天无理由退换货”的提出,给衣柜企业极大地启发:有对自身产品有足够自信的企业,才有底气延长一倍以上的无理由退换货时间。因为对于消费者来说,延长退货时间,足以让消费者对家具产品有全面的了解,是否符合装修整体风格、有足够的时间来考虑这件家具是否是真的喜欢。

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