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法恩莎瓷砖黄明君:全新展示空间提升产品销量

信息来源:新浪发布时间:2012-07-14

背景:2012年6月28日,法恩莎瓷砖“打造专业团队,铸就时尚品牌”第四届VIP高峰论坛会议,在佛山市365bet开户推荐高明区碧桂园凤凰酒店盛大举行。本次会议由法恩莎瓷砖优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导和合作媒体共同参加。法恩莎瓷砖以时尚作为品牌定位,致力于塑造中国时尚瓷砖领军品牌。此次会议,继续秉承法恩莎瓷砖的“精准营销、精细管理”的操作模式,向经销商展示法恩莎瓷砖事业部自独立以来,正在打造一支专业、专心、专注的狼性团队。会上,记者采访了法恩莎瓷砖宜宾经销商黄明君。

法恩莎瓷砖黄明君:全新展示空间提升产品销量

采访时间:2012年6月28日

采访地点:佛山市高明区碧桂园凤凰酒店

采访嘉宾:法恩莎瓷砖宜宾经销商 黄明君

【记者】现在我们整个宜宾区域的市场情况是什么样的?

【黄明君】因为我没有做过瓷砖,宜宾的瓷砖市场早期都被几个品牌都占了,比如说L&D、金意陶,他们占了很大的一部分份额,但都是在当地做得很好,因为没有做过瓷砖,要做瓷砖这一行,肯定就要做最好,因为店面是第一个客户来的形象,要是店面形象做得不好,肯定我们的瓷砖肯定就销售的不好。

【记者】与同类品牌相比,法恩莎瓷砖的竞争优势在哪些方面呢?

【黄明君】一个是法恩莎瓷砖,比如“真石100”系列,在当地应该说是竞争力最大的,其他品牌里的类似系列的仿真度没有法恩莎瓷砖好,这一块是最大的竞争优势,还有是在我们当地法恩莎瓷砖装的店面形象,比其他的瓷砖的店面都好,很贴近消费者的喜好。

【记者】您刚刚说到当地的真石方面的产品做得最好的,有没有一些什么样的流行趋势,比如当地都喜欢什么样的产品?

【黄明君】一直以来,刚刚说到的几个品牌,都是做欧式、简欧,而现在我们做的真石系列,与此同时,法恩莎瓷砖店主要是以现代、后现代的趋势来做,因为原来客户看到的都是一样的风格店面,而我们这次给他们一个全新的展示。

【记者】在终端建设上的努力,有没有在销量上有一些带动?我们今年上半年的销量情况如何?

【黄明君】因为瓷砖就做了大概2、3个月的时间,原来没有做过瓷砖,现在做了以后,每个月还是在逐步地提升。

【记者】目前宜宾可能还处在刚开始拓展市场的情况,有没有针对哪些渠道做努力或者是更看重呢?

【黄明君】一个是店面的设计形象、零售,一个是工程,还有一个是分销渠道,就这三大方面,其中零售和工程所占的比例比较大。

【记者】谢谢您!

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